Cacao : l’écart de prix entre la Côte d’Ivoire et le Ghana fragilise leur ambition d’un front commun

À Abidjan comme dans les zones de production ivoiriennes, le prix affiché au début d’une campagne pèse directement sur les revenus des planteurs. Mais quand le Ghana voisin annonce un tarif différent, la coopération entre les deux grands producteurs ouest-africains se mesure moins aux déclarations qu’aux effets sur les achats et la circulation des fèves.

Une alliance née pour peser sur le marché

La Côte d’Ivoire et le Ghana ont engagé leur rapprochement après la forte chute des cours du cacao en 2016-2017. En mars 2018, leurs dirigeants ont officialisé cette ambition avec la Déclaration d’Abidjan. L’objectif : défendre les revenus agricoles, coordonner certaines politiques commerciales et agir sur les enjeux de durabilité et de santé des vergers.

En 2019, les deux pays ont tenté de convertir leur poids de producteurs en levier commercial. Après avoir évoqué un prix plancher de 2 600 dollars la tonne, ils ont instauré le Différentiel de revenu décent, ou DRD : une prime de 400 dollars par tonne destinée à soutenir les revenus des producteurs. Le mécanisme s’applique aux contrats d’exportation concernés depuis la campagne 2020-2021.

Cette prime a marqué une étape : les producteurs et leurs gouvernements ont placé la rémunération au centre des discussions avec les négociants et les industriels du chocolat. Toutefois, son existence ne garantit pas que chaque planteur en perçoive intégralement les bénéfices. Les mécanismes de vente, les contrats conclus à l’avance et le partage de la valeur dans la filière restent déterminants.

La coopération s’est ensuite dotée d’une structure permanente, l’Initiative Cacao Côte d’Ivoire-Ghana (ICCIG), chargée de faciliter le dialogue et le partage d’informations. En juin 2026, un sommet à Abidjan a relancé le chantier de l’harmonisation des prix et des calendriers. Un groupe de travail conjoint doit en examiner les modalités, selon l’Initiative Cacao Côte d’Ivoire-Ghana.

Des prix divergents mettent la coordination à l’épreuve

La campagne 2026-2027 donne une mesure concrète de la difficulté. En Côte d’Ivoire, le prix minimum garanti pour la campagne principale a été fixé à 1 200 FCFA le kilogramme, le 1er septembre. Le gouvernement a justifié ce niveau par l’instabilité du marché et les conditions de commercialisation des fèves. Le chiffre figure dans l’annonce officielle ivoirienne, également relayée par l’Agence ivoirienne de presse.

Au Ghana, le prix producteur annoncé le 25 septembre s’élève à 42 400 cedis la tonne, soit 2 650 cedis pour un sac de 64 kilogrammes. La Ghana News Agency rapporte que ce tarif représente 71,18 % de la valeur brute à l’exportation retenue par les autorités ghanéennes.

Les montants ne se comparent pas directement : ils sont exprimés dans deux monnaies et reposent sur des contextes de commercialisation distincts. Ils signalent néanmoins que la promesse d’une harmonisation n’a pas encore produit un prix commun. Des écarts de rémunération peuvent encourager la circulation informelle des fèves au-delà des frontières, même si l’ampleur de ce risque doit être établie par des données de terrain plutôt que présumée.

La Côte d’Ivoire organise largement ses ventes à l’avance et fixe un prix garanti au début de la campagne. Le Ghana s’appuie lui aussi sur un système encadré, mais ses décisions et ses modalités de révision ne sont pas identiques. Aligner les prix suppose donc de rapprocher les règles de vente, les calendriers, les contrats déjà conclus et les contraintes budgétaires. Une annonce politique ne suffit pas à effacer ces différences.

Le revenu des planteurs reste l’enjeu central

Pour les producteurs, la baisse ivoirienne par rapport au prix de la campagne principale précédente est un changement immédiat. Elle intervient après le recul des cours internationaux et alors que les charges de production, l’état des vergers et les aléas climatiques continuent de peser sur les exploitations. En Côte d’Ivoire, la Plateforme ivoirienne pour le cacao durable a estimé que le prix de 1 200 FCFA ne couvrait pas, selon son analyse, le coût de revient qu’elle évalue à au moins 1 322 FCFA le kilogramme. Cette estimation est une position de l’organisation, et non un chiffre officiel consensuel.

Les conséquences ne se répartissent pas uniformément. Les exploitations familiales dépendent du prix effectivement reçu et du délai de paiement. Les coopératives et les acheteurs agréés doivent écouler les fèves dans un cadre réglementé. Les autorités, elles, cherchent à préserver les revenus agricoles tout en maintenant l’équilibre financier du système de commercialisation. Les transformateurs locaux font face à un autre enjeu : obtenir des fèves et des investissements pour développer des activités qui captent davantage de valeur dans le pays.

La question dépasse donc le niveau du prix bord champ. En juillet, le Cameroun, la Côte d’Ivoire, le Ghana et le Nigeria ont participé à un sommet à Abuja sur la valorisation du cacao. La déclaration présentée par l’ICCIG met en avant la transformation locale, le commerce africain et une coopération élargie entre pays producteurs. Ces objectifs peuvent renforcer leur capacité de négociation, mais les systèmes de vente et les priorités nationales restent différents.

Une portée régionale, des résultats encore à construire

Cette coordination relève d’abord des relations entre États producteurs d’Afrique de l’Ouest, plutôt que d’un dispositif de la CEDEAO, la communauté économique régionale de la zone. Elle intéresse aussi le marché mondial : les décisions d’Abidjan et d’Accra influencent l’approvisionnement des industriels, tandis que les exigences de traçabilité et de durabilité modifient les conditions d’accès à certains marchés.

Le sommet d’Abuja a élargi la discussion à des pays d’Afrique centrale et de l’Ouest. Mais une coalition de producteurs ne devient pas automatiquement un bloc capable de fixer les prix. Pour y parvenir, il lui faut des données partagées, des calendriers compatibles et des règles crédibles pour répartir les gains. Elle doit aussi démontrer que les engagements commerciaux se traduisent par des revenus plus prévisibles pour les planteurs.

Le prochain test est donc pratique : la capacité de l’ICCIG à transformer le groupe de travail sur les prix en mécanismes applicables, malgré les écarts entre les modèles ivoirien et ghanéen. Après le DRD, l’enjeu n’est plus seulement d’obtenir une prime des acheteurs. Il est de mieux coordonner les ventes, de renforcer la transformation sur le continent et de rendre visibles les bénéfices pour les producteurs.